今年初，受新冠肺炎疫情影響，中國寶武旗下專業(yè)從事再生金屬資源綜合利用的歐冶鏈金公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難，第一季度經(jīng)營規(guī)?？s減50%。進入第二季度，該公司保持戰(zhàn)略定力，堅定發(fā)展信心，繼4月份廢鋼供應量達到80萬噸、刷新歷史新高后，5月份再創(chuàng)100萬噸供應量的歷史最高紀錄。

“取得這樣的成績，得益于我們發(fā)揮出了‘基地+平臺+金融服務(wù)’的優(yōu)勢，得益于我們跨地區(qū)、跨行業(yè)與有實力的專業(yè)公司進行有效合作，得益于我們多點布局、靠近鋼廠、提供看貨選購服務(wù)，得益于我們靈活調(diào)控庫存、保證廢鋼質(zhì)量、提供專業(yè)化配送服務(wù)。”6月5日，歐冶鏈金高級副總裁曹玉龍在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“按照這個節(jié)點推進，我們對完成全年1270萬噸廢鋼供應量的任務(wù)完全有信心、有把握！”

多點布局 全力開拓市場

“讓鋼廠都‘吃’上合格的廢鋼，規(guī)避進口礦貿(mào)易風險，降低運營成本，改善周邊環(huán)境”，這是歐冶鏈金服務(wù)鋼廠的宗旨。今年初以來，歐冶鏈金構(gòu)建了穩(wěn)定的集采購、加工、倉儲、物流、金融、管控等功能為一體的再生金屬資源智慧平臺，設(shè)立北方、南方、西部、華東、華中五大區(qū)域分公司，面向全國開拓再生金屬資源市場。

今年3月份，隨著國內(nèi)疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，歐冶鏈金加快推進項目落地。3月11日，該公司黨委書記、董事長陳昭啟帶領(lǐng)營銷人員直奔江蘇省靖江市，與當?shù)亟?jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和一家知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。三方將共同出資，建成以拆船廢鋼為主要品種，主營廢鋼鐵回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，預計實現(xiàn)年加工、配送、銷售廢鋼鐵150萬噸，以及供應各類合格廢鋼300萬噸，成功搭建起華東地區(qū)再生資源互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，建立起一套以大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)和各資源點實時視頻監(jiān)控系統(tǒng)為主的信息化系統(tǒng)。

3月13日，陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北，與遼寧省本溪市一家企業(yè)簽署了入住當?shù)亟饘僭偕庸づ渌彤a(chǎn)業(yè)基地的協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，歐冶鏈金將重組并購這家企業(yè)，并建設(shè)主營廢鋼回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)值預計超過50億元，可實現(xiàn)稅收5億元。

自今年3月份至今，該公司先后奔赴江西省、安徽省、重慶市等地，簽下多個項目合作協(xié)議，進一步提高了市場占有率。

貼近鋼廠 做好保供服務(wù)

歐冶鏈金領(lǐng)導深知，要想在最短的時間內(nèi)為客戶提供加工、配送服務(wù)，提高運營效率，降低物流成本，需要創(chuàng)新供應鏈模式。為了找準綠色發(fā)展、智慧制造模塊化解決方案，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計工廠體系架構(gòu)，實施自動化、信息化、智慧化系統(tǒng)，建立并協(xié)同智能生產(chǎn)、智能倉儲、智能交通、智能檢測設(shè)備健康、綠色環(huán)保系統(tǒng)等模塊，歐冶鏈金在方大萍安鋼鐵、鄂鋼、重鋼、昆鋼、八鋼等鋼廠旁設(shè)立廢鋼基地，以便廢鋼在出現(xiàn)質(zhì)量問題或發(fā)生質(zhì)量異議時能迅速響應。這樣做還能讓客戶隨時到廢鋼基地，像逛超市一樣選購廢鋼。這種服務(wù)模式使雙方溝通更加順暢、便捷，不僅能使客戶以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源，還能讓客戶在第一時間了解市場信息，及時做出判斷和調(diào)整。越來越多的客戶因為這一服務(wù)模式，產(chǎn)生了與歐冶鏈金合作的興趣。

今年初，受疫情影響，國內(nèi)交通物流一度中斷，物資短缺、供應不足、人力緊張等問題困擾著鋼廠。馬鋼、南鋼、鄂鋼等鋼廠廢鋼供應緊張。緊急時刻，歐冶鏈金立即制訂應急保供方案，充分做好“貼身”保供服務(wù)，迅速加工、配送，緩解了客戶的燃眉之急。

盤活庫存 應對突發(fā)情況

在生產(chǎn)過程中，鋼廠最擔心的便是原料告急，使得鋼廠生產(chǎn)節(jié)奏被打亂。為了消除客戶心中的憂愁，實施精準供應，歐冶鏈金制訂了若干科學保供方案，主要內(nèi)容有：一是各廢鋼基地瞄準附近鋼廠，制訂月度需求計劃和日計劃，將廢鋼配送至鋼廠爐前，減少鋼廠運營成本；二是做好自身庫存管控，根據(jù)市場變化及時調(diào)整庫存，確保庫存可以保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應量；三是制訂應急保供對策，在特殊時期（春節(jié)長假、惡劣天氣等），確保庫存可以保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應量；四是發(fā)揮各基地協(xié)同作用，根據(jù)客戶需求統(tǒng)一調(diào)配，做好市場預判，有效規(guī)避風險。

疫情期間，為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應，歐冶鏈金大力完善旗下上海國貿(mào)公司和本部供應鏈體系，通過實施上述保供方案，使得這幾家鋼廠生產(chǎn)未受疫情影響。

下一步，歐冶鏈金將深入走訪核心客戶，培養(yǎng)和增強服務(wù)意識，做到“貼身”又“貼心”；加快廢鋼基地建設(shè)和布局，夯實資源基礎(chǔ)，整合汽車拆解業(yè)務(wù)；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造面向供應商、客戶和第三方的再生金屬資源智慧平臺.